平凡生活的句经典激励语句
导读： 平凡生活的60句经典激励语句1、择善人而交,择善书而读,择而听,择而从。2、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。3、生气，就是拿别人的来惩罚自己。原谅别人，就是自己。4、未必钱多乐便多，财多累…
平凡生活的60句经典激励语句 1、择善人而交,择善书而读,择而听,择而从。 2、一个人的 快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。 3、生气，就是拿别人的来惩罚自己。原谅别人， 就是自己。 4、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。 5、 常思己过，闲谈莫论人非，能乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德， Sep 当你扛不住的时候就读一遍发布:励志一生 分类:励志名言 当你扛不住的时候就读一遍 1、靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。 2、没有人陪你走一辈 子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 3、与其用泪水今天，不如用汗 水拼搏今天。 4、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。5、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是 苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。 Jul 22 古代励志名言 发布:励志一生 分类:励志名言 古代励志名言 1．天行健，君子以自强不息。——《周易》译：作为君子，应该有坚强的意志，永 不止息的奋斗，努力加强，完成并发展自己的学业或事业，能这样做才体现了天的意志，不 给予君子的职责和才能。2．勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——《三国志》刘备语 任何一件事，不要因为它是很小的、不显眼的坏事就去做；相反，对于一些微小的。Jul 20 李嘉诚语录：成功没有必然方程式 发布:励志一生 分类:励志名言 李嘉诚语录：成功没有必然方程式 作为被全球华人所敬仰的成功典范，长江实业集团董事局 李嘉诚凭着自己的睿智和勤奋，白手起家，频频刷新自己的财富和社会地位，最终多次蝉联福布斯全球华 人富豪排行榜首富。如今，83 岁的李嘉诚已经不再年轻了，但他在商界树立的形象不会被遗忘。他的成功 离不开他的真诚、守信、专注与。 Jul 销售励志名言发布:励志一生 分类:励志名言 销售励志名言 1、一辈子专心做一件事情。批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N 作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。2、天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客 户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。 Jun 29 励志名言警句 发布:励志一生 分类:励志名言 励志名言警句 01、成大事不在于力量多少，而在能多久。 02、冰冻三尺，非一日之寒；人生祸 福，皆多年累积。 03、成名每在穷苦日，败事多因得意时。 04、命运总是光临在那些有准备的 人身上。 05、思想观念行动习惯个性命运。 06、一个人的态度，决定他的高度。 07、唯 有行动才能命运。 Jun 29 励志名言名句 发布:励志一生 分类:励志名言 励志名言名句 1、一些经典的励志名言名句，挺好的，希望大家可以好好的收藏了，熟读记忆下来是不 错的。2、不为外撼，不以物移，而后可以任天下之大事。吕坤《呻吟语应务》3、卖汉堡包并不会 于你的。你的祖父母对卖汉堡包有着不同的理解，他们称之为“机遇”。 Jun 29 励志名言名句大全 发布:励志一生 分类:励志名言 励志名言名句大全 1、如果要挖井，就要挖到水出为止。 2、成功决不喜欢会见懒汉，而是懒汉。 3、未遭的成功决不会长久。 4、外在压力增加时，就应增强内在的动力。 5、股票有涨有落，然而 打着信心标志的股票将使你永涨无落。 6、只要我们能梦想的，我们就能实现。 7、凡事要三思，但比 三思更重要的是三思而行。 Jun 29 人生励志名言 发布:励志一生 分类:励志名言 人生励志名言 1、做对的事情比把事情做对重要。 2、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业 需要每个人的参与。 3、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。） 4、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 5、你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心； 创意乐意。 Jun 29 励志名言警句大全 发布:励志一生 分类:励志名言 励志名言警句大全 1、领导的速度决定团队的效率。 2、成功呈概率分布，关键是你能不能到 成功开始呈现的那一刻。 3、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。 4、空想 会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。 5、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最 可贵的胜利。 励志座右铭大全（三） 1、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。2、自己打败自己的远远多于 比别人打败的。3、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。4、没有一种不通过、和奋 斗就可以征服的命运。5、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。6、拿望远 镜看别人，拿放大镜看自己。7、请把阳光穿在心上，让泉水泻在心底。 Jun 27 励志座右铭大全（二） 发布:励志一生 分类:励志名言 励志座右铭大全（二） 1、不要刻意去曲解别人的善意，你应当往好的地方想。2、不是某人使我烦恼， 而是我拿某人的言行来烦恼自己。3、人家怕你，并不是一种福，人家欺你，并不是一种辱。4、活在别人 的掌声中，是禁不起的人。5、太过于欣赏自己的人，不会去欣赏别人的优点。6、正人行， 亦正，邪人行，亦邪，一切造。 Jun 27 励志座右铭大全（一） 发布:励志一生 分类:励志名言 励志座右铭大全（一） 1、明天不一定更好,。但更好的明天一定会来。 2、原则，就是不以人 的刻意去添减改变大自然。 3、聪明外露，不如智慧深藏。 4、要做的事情总找得出时间 和机会；不愿意做的事情也总能找得出借口。 5、快乐是一时的。幸福是值得反复回味的。 如呼吸。深爱，就是深呼吸。Jun 22 人生名言 发布:励志一生 分类:励志名言 人生名言 1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2、老板只能给一个，不能给 一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是 最大的陷阱。 4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5、生意，可以掌控努力与投资，却无法掌 控结果。人生得意时找出，失意时才有退，宝马都有备胎，您的人生呢？ 励志短语 1、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 2、积极思考造成积极人生， 消极思考造成消极人生。 3、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。5、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人， 天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 Jun 激励人的话发布:励志一生 分类:励志名言 激励人的线、教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。2、桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻 制而成的，而是用痛苦，的丝缕纺织出来的。3、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。4、沙 漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。5、你既然认准一条道，何必去打 听要走多久。6、如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。 Jun 下来了，那就是你的资本发布:励志一生 分类:励志名言 下来了，那就是你的资本 1、当最的时候来临，你还是有选择的机会，你可以选择变得浮躁， 也可以选择想办法改变现状。我们可以选择互相鼓励尝试走出困境，也可以选择一起抱怨摧毁旁人的希望 让大家一起。2、看到自己的同学或者其他熟人干得风生水起，就有些心不定了。就像长跑比赛，一开 始大家都疯狂跑出去就你一个人慢吞吞的，就算你不想拿名次心里也会觉得别扭。但如果总是被 或者别人的意思所左右的话，你会疲于奔命的。如果你想好了你想要的，就要心定，做好自己身边的 事情。你就是每天打牌，只要能打成个高手，未必不能在这个社会安身立命，做什么并没有太大关系，关 键是做好什么。 Jun 激励名言发布:励志一生 分类:励志名言 激励名言（七） 1、事常与人违，事总在人为。 2、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。 3、驾驭命 运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。 4、如果前面跌宕的山岩，生 命就永远只能是死水一潭。 5、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能 所向披靡。 6、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发牌。 Jun 励志座右铭发布:励志一生 分类:励志名言 励志座右铭 1、做自己喜欢做的事，你的生活就不再有工作。 2、无论你选择做什么，追求完美的程 度决定你成就的高度。 3、我越努力工作，我的运气就越好。 4、不断学习是成功的最基本要素。 帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成线、思想是一切事物的源头。 7、得意淡然，失意坦然； 喜而不狂，忧而不伤。 8、岂能尽随人愿，但求无愧我心。 Jun 励志座右铭大全发布:励志一生 分类:励志名言 励志座右铭大全 1、不吃饭则饥，不读书则愚。 2、不能则学，不知则问，耻于问人，决无长进。 不听指点，多绕弯弯。不懂装懂，饭桶。4、不问的人永远和在一起。 5、不向前走，不知 远；不努力学习，不明白线、才华是的结晶。才华是刀刃，辛苦是磨刀石。 7、常说口里顺， 常做手不笨。最淡的墨水，也胜过最强的记性。 Jun 人生名言（二）发布:励志一生 分类:励志名言 人生名言（二） 1、对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能够遇见！ 2、对不起是一种真诚，没关系是一种风度。如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的与 粗俗！ 3、如果你知道去哪全世界都会为你让。 Jun 人生名言发布:励志一生 分类:励志名言 人生名言 1、钟表，可以回到起点，却已不是昨天。 2、使人成熟的是经历，而不是岁月。 少一点预设的期待，那份对人的关怀便会更自在。4、让未来过去，让过去过去。 5、互相尊重是第一 种美德，而必要的距离又是任何一种尊重的前提。 6、流云在天边，行囊在眼前，有一条通往太阳的无 鼓励自己的名言发布:励志一生 分类:励志名言 鼓励自己的名言 1、每天告诉自己一次，“我线、生气是拿别人做错的事来惩罚自 3、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。4、明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。 5、生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。 6、发光并非太阳的专利，你也可以发 7、愚者用心灵，智者用心灵。Jun 鼓励的名言（二）发布:励志一生 分类:励志名言 鼓励的名言（二） 1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的。 2、世界 会向那些有目标和远见的人让 3、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 4、人之所以能，是相信能。 5、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 6、积极思考造成积极 人生，消极思考造成消极人生。 7、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。 鼓励的名言（一） 1、生活是一面镜子,你对它笑,它就对你笑;你对它哭,它也对你哭。——萨克雷 失败是成功之母。——菲利普斯3、生,绝不事如愿。反正,遇见了什么失望的事情,你也不必 灰心丧气。你应当下个决心,想法子争回这口气才对。——马克吐温 4、一个尝试错误的人生,不但比 无所事事的人生更荣耀,并且更有意义。——萧伯纳 May 27 成言（五） 发布:励志一生 分类:励志名言 成言（五） 1、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。——米尔勒纳尔 成功往往是最后一分钟来访的客人。3、好的开头便是成功的一半。 4、最初的奋力一击，是战争成功 的分水岭。——高尔史密斯 5、人们为自己做出了漂亮的事情而沾沾自喜，但是事情的成功往往是由于侥 幸，而不是预先设计好的。 May 27 成言（四） 发布:励志一生 分类:励志名言 成言（四） 1、有很多人是用青春的幸福作成功代价的。——莫扎特 2、为了成功地生活，少 年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的人格。——戴尔卡 3、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。May 27 成言（三） 发布:励志一生 分类:励志名言 成言（三） 1、的，是人生成功的法宝。 2、教育成功的“秘诀”在于，当一 个人还在少年时代的时候，就应该在宏伟的社会生活背景上给他展示整个世界、个人生活的前景。——苏 霍姆林斯基 3、人生是短促的，这句话应该促醒每一个人去进行一切他所想做的事。虽然勤勉不能一 定成功，死亡可能摧折欣欣向荣的事业，但那些功业未遂的人，至少已有参加行伍的光荣，即使他未获胜， 却也算战斗过。——约翰逊 May 27 成言（二） 发布:励志一生 分类:励志名言 成言（二） 1、对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母。——茅以升 2、如果没有系统的知识的 帮助，先天的才能是无力的。直观能解决很多事，但不是一切。天才和科学结合后才能得到最高的成功。 ——斯宾塞 3、成功的科学家往往是兴趣广泛的人。他们的独创可能来自他们的博学。„„多样化会 使人的观点新鲜，而过于长时间钻研一个狭窄的领域则易使人愚钝。——贝弗里奇 May 27 成言（一） 发布:励志一生 分类:励志名言 成言（一） 1、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 2、失败是 什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的，只剩下一条，那 就是成功的。 3、征服、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的 经验。 May 26 成功的名言（五） 发布:励志一生 分类:励志名言 成功的名言（五） 1、为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他， 使他具有为人所认可的人格。——戴尔卡耐基 2、人类第一个国王乃是一名成功的士兵，国家的功 臣无需有荣耀的祖先。——伏尔泰 3、我们进行了二十八年的新义主义，封建主义的统 治和封建土地所有制，是成功的，彻底的。但是，思想方面的封建主义影响这个任务，因为 我们对它的重要性估计不足，以后很快会转入社会主义，所以没有能够完成。—— May 26 成功的名言（四） 发布:励志一生 分类:励志名言 成功的名言（四） 1、成功并不是重要的事，重要的是努力。——加费罗 2、成功是战胜的 奋斗结晶。——史密斯 3、自信就是成功的第一秘诀。——爱默生 4、一个羞赧的失败比一个骄傲的成 功还要高贵。——纪伯伦 5、如果斗争是在极顺利的成功机会的条件下才着手进行，那么创造世界历史未 免就太容易了。——马克思 May 26 成功的名言（三） 发布:励志一生 分类:励志名言 成功的名言（三） 1、按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一定会成功。——纳斯雷丹霍 2、经验和毅力，是成功的双足。——佚名3、只要有一种无穷的自信充满了心灵，再凭着坚强的意 志和不羁的才智，总有一天会成功的。——莫泊桑 May 26 成功的名言（二） 发布:励志一生 分类:励志名言 成功的名言（二） 1、成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空线、要成功一项事业， 必须花掉毕生的时间。——列文虎克 3、聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和不拔的， 这些都是科学研究成功所需要的其他条件。——贝弗里奇 销售管理制度 第一章 销售部基本守则 严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司 流程办理。（详见公司请假制度） 努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德。要有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。 工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题，并提出合理化。 第二章 工作计划和报表制度 第一节 工作周报（周总结和周计划） 工作周报的目的：为了避免工作疏漏和获得公司资源支持，需对本周工作中存在的问题进行分析，并列出下周计划： 填写制度：每周五例会前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因，则需在周一上午9 点以前递交。 第二节 工作月报 填写规范：当月工作回顾，分两部分：一为工作；二为工作中存在的问题；下月工作计划中必须明确列出工作重点。 销售人员必须在每月最后一天递交工作报告。第三节 出差报告 销售人员出差回公司后的三天之内，必须提交出差报告。第三章 例会制度 销售部每周五下午17:30 部门工作例会，会议由销售总监主持，如遇其出差由销售 经理主持，销售助理做会议记录并跟进会议讨论问题解决情况。 第四章客户管理制度 客户属于重要客户：主要描述：有明确的需求，并在1月内可以签约的； B级客户属于意向客户；主要描述：有明确的需求，2-3个月可以有意向签约的，销售人 员与该客户关系处理的比较好，并达成一定的合作共识; 级客户属于潜力客户，主要描述：该客户有一定潜力，3-6个月跟进时间；但尚未有明 确的需求日期； 随着合作加深，客户的等级会不断的变化，销售人员可以根据市场开拓状况来调整客户的等级。 客户等级变化决定在该客户投入的时间和资源不同，所以销售人员所负责客户等级变化后必须在工作汇报中体现。 目的：客户资料的有效管理有助于分析客户的需求，挖掘客户的潜力；辅助公司作业务范围的定位及销售策略的制定； 为了方便对客户资料的记录，针对电话开发的客户或者初次拜访的新客户，必须填写客户资料表 针对客户拜访：每一次的拜访都要客户拜访的内容、拜访人、拜访的结果及存在的问题写清楚，以便公司提供更好的资源支持； 客户资料更新制度：当发生影响客户跟进程度重要的电话、拜访、活动都要对客户资料进行更新； 客户的背景资料：客户的组织架构、组织；联系电话、通信地址、网站、邮箱；区分客户使用部门、采纳部门、支持部门；了解客户具体的使用人员、采购人员、管理员；了 解客户同类产品或者解决方案的应用情况； 项目信息状况；客户最近的采纳计划；客户最近项目要解决的主要问题；采纳决策人和影响者，谁做决定，谁确定采纳指标；谁负责合同条款、采纳时间、预算； 客户关系信息：主要指客户的决策流程，主要决策人在组织结构中的职责和责任；了解主要人员的个人经历、教育背景、专长、兴趣、喜好、行为特点、家庭情况以及个人生涯发 展趋势；了解不同层次的主要决策人、负责人之间的关系；了解同类产品和服务客户使用情 竞争者资料：了解竞争者公司的情况、背景、产品的情况；竞争者客户经理、主要领导的名字、销售的特点； 客户投诉管理客户如对我公司任何部门、任何人的投诉都必须反馈给销售部经理和销售总监，由销售 经理协调处理，以客户满意度。 销售人员须将联系过的所有行业客户资料及有潜在需求的企业客户录入公司统一格式的客户资料档案中。 销售客户信息的档案资料要求每位销售人员在每周五下班前分别向公司总经理及销售部经理发送一份，对当周增填的内容以不同颜色加以标注。 第五章 销售部工作流程 销售的流程分为五个阶段：1）项目信息开发阶段；关键点准确的信息； 2）立项阶段：关键点：售前支持，有效的客户关系推进； 3）招投标阶段：关键点：投标或议标； 4）商务谈判阶段：关键点：合同审批和合同签订； 5）工程实施阶段：关键点：工程验收和资金回款； 项目信息管理：从下面六个方面进行项目信息的搜集：需求、进度、竞争、决策（人和过程）、预算、优势； 项目价值分析：通过分析，判断项目是否适合公司战略规划，市场定位及产品和技术的发展方向。 立项阶段的管理：1）售前支持的目的：为了售前技术力量和高级商务人员的有效投入，确保资源的合理 配置和公司风险的有效控制，策划和考核项目步骤与行为，做好项目，降低执行风险， 提高项目成功率。 2）提出售前支持的项目，必须填写《技术支持申请表》，项目要求有明确的采购进度、预算、 需求、决策、竞争、优势等关键的评估； 3）对投入的成本、销售费用和产出的毛利进行分析，根据分析和风险评估，判断是否继续 跟进此项目，售前立项申请得到最终审批通过后，才可以启动项目； 4）项目的询价：只要经过立项的项目，填写《询价表》，经部门经理审批后，交由采购部询 制定销售行动计划；根据项目营销计划，制定阶段性的销售目标和销售行动计划。（形式主要有：技术交流、参观考察、方案演示会、客户拜访、高层公关、娱乐活动等） 6）项目报价的审核，10 万以内的报价由部门经理审批，财务审核；10 万以上的报价由销售 总监审核，总经理审批；所有项目的报价必须填写《项目报价审批表》。 7）在了解竞争者的能力和客户需求的情况下，确定公司参与竞争所需要的资源、技术和能 力，选择合适的合作公司； 招投标阶段的管理；1）在招投标阶段，销售人员的主要工作就是根据招标文件协助技术人员写招标书。 2）对成本和利润进行分析； 3）制定招标方案整体策略； 4）投标成功或失败填写投标成功/失败分析表； 商务谈判阶段的管理：1）商务谈判的内容包括合同部分、工程实施、第三方管理；合同的审批由销售总监负责。 2）商务谈判过程中和预期相比，合同金额、利润会发生很大的改变，如有变化要以口头通 知并书面的形式请示销售总监； 工程实施阶段的管理；1)完成销售与工程实施的交接工作，填写销售——工程交接单，附合同、技术方案、图纸和 一份交工程部安排； 2）项目实施按照公司工程部制度做好与项目经理的沟通、客户的协调，成功实施项目，保 证客户满意度； 技术支持管理办法：1）合同签订前，以销售人员为主导；合同签订后，以项目经理为主导； 2）技术支持流程：针对立项的项目，由销售部填写《技术支持申请单》，明确客户需求及预 期，交技术部门协调办理。 第六章 业务费用管理制度 1.业务费用范围 1）差旅费 2）业务招待费 3）日常业务费 2.差旅费 差旅费是指出行进行业务工作开展的费用，其范围包括：住宿费、餐费、汽 车费、轮 船费、飞机费、摩的等其他交通费；公司出行业务车辆的维修费、保养费、停车费、收费站 费、汽油费、通讯补贴费，及其他差旅所产生的费用。差旅费的管理与报销参照公司行政部 。 3.业务招待费 因业务项目进展的需要，确需公司审批作为特例进行支持招待有关人员的，报销前填写 “业务招待申请报销单”，由销售总监审核，总经理（或总经理授权）签字批准后，才能到 财务部进行业务招待费借款（流程参照财务部相关制度）。业务招待费不得超过该项目合同 金额的1%，财务部必须对该申请业务费用的项目予以立案备查。销售人员所申请业务招待 费的业务项目，在业务没有成交之前，所申请的招待费由公司承担 70%，另外 30%在业务 成交前以申请人的借款入帐，如业务项目最终成交，则该项目所发生的招待费用由公司全部 承担，计入项目成本。如该项目未能成交，剩余 30%的招待费用从申请人提成中扣除，提 成不足都则从工资中扣除。 4.日常业务费 日常业务费是指用于日常性开支的业务费用，包括日常关系、日常应酬招待、节日 打点、日常问题的解决等方面的业务费开支。日常业务费纳入企业年度财务预算，实行预算 额度管理。经上级批准下达的年度财务预算中的业务费用指标为年度业务费用预算额度，年 度预算额度应根据开支需要分解到各月，日常业务费用应按照月度累计预算额度控制开支， 一律不得超支，超出预算额度的，财务一律不得付款。 第七章 销售提成制度 1.计提依据 销售提成提取的依据为公司完成的销售合同额及税后净利，作为提取销售提成的依据， 实际发放是按回款金额来计算 2.项目类别及计算方式 项目类别 销售提成比例 一类项目 20% 二类项目 10% 三类项目 15% 一类项目：正常在销售部报备的项目，依托公司整体的品牌、技术、商务等资源，并凭借个 人的综合能力促成的项目。该项目在促成过程中，由销售人员主导完成，公司核心管理层基 本没有参与相关活动或仅起到配合作用，技术服务部门人员仅按照正常业务流程开展，对项 目的实现起到配合作用。 二类项目：1）通过公司管理层关系获取信息的项目； 2）已与业主形成长期战略合作，后续再实施或再增加的项目等。 3）在项目获取环节中在签订合同之前，公司核心管理层、核心技术层人员五次 以上（不含第五次）到建设方处参与商务、技术交流并起到辅助作用（项目技术方案内部评 审除外）； 4）由公司技术、咨询团队在获取项目过程中深入参与并主导的项目； 5）销售人员未能按照要求，及时进行项目备案、以及未能按月度对所签订项目 跟进的历史情况进行定期汇报，或汇报信息无法满足项目界定判断，项目记录中缺少证 明销售人员在该项目跟进过程中所付出的努力大于公司平台资源的记录，或在跟进中缺少与 项目建设方、设计方、其他相关方的互动、联络信息、关键人员及联系方式等的正确记录， 在提成核定时又无法及时补报记录的。 三类项目：公司其他部门人员提供项目有效信息到销售部，并经销售部评估其可操作性，确 认项目备案成功的，如该项目签订合同并顺利实施，信息来源人在项目提成核定时，可享受 提成比例为5%的销售提成。 提成计算方式：销售人员提成＝净利（合同金额*税后净利率）*提成比例 税后净利率=税后净利润 销售收入*100%=（销售收入-销售成本-各项期间费用-税金）/ 销售收入*100% 销售经理享受团队销售业绩（团队业绩达标）税后净利总额5%的管理金。 3.销售提成的兑现 1）计算销售提成时，以签订单项合同额作为结算基础，单项合同在实际执行中发生的金额 减少或因其他原因而造成项目停止、合同终止，以实际发生合同额作为提成计算的依据。工 程项目后期因设计变更造成合同额增加不在计提范围，另签订合同的除外。 2）销售人员的提成根据项目的进度情况结算，结算依据以每个项目到账资金为准，支付比 例按各回款同等比例支付。 第八章 绩效考核制度 1.考核制定的原则 本制度以公司销售人员的日常工作为考核项目，以制和考核指标的数据化为考核方 式，尽量减少人为干扰及主观性，对考核及励均注重公平性原则。以月度作为一个考核周 期，以过程激励为主、结果激励为辅。 2.考核项目与权重说明 考核项目 考评内容 权重 销售业绩 完成公司制定的销售额、销售量和回款目标情 50％市场开发 老客户流失情况、新客户开发情况 35％ 日常工作 15% 3.考核项目细分 1）销售业绩考核项目及基准分 考核分项 考评内容 比例及分值 按照公司制定的月度销售量指标（季度目标分摊到每月），以完成率为依据进行考核。 满分为100 目标销售额万元 占40% 目标销售量 占20%目标回款额 万元 占30% 销售费用支出控制情况 占10% 实际销售额：每季累计完成 万元，每月完成 万元 实际回款额：按照符合月度回款周期、回款金额完成 万元 销售费用支出控制情况： 计算方式：各单项实际完成额/各单项目标额对应比例100 各单项相加之和后为各考核分项分值2）市场开发考核项目及基准分 考核分项 考评内容 比例及分值 按照公司制定的月度销售量指标（季度目标分摊到每月），以数量为考评依据。 满分为100 老客户流失率为0占50% 目标新客户拜访数量 占50%老客户：总数 个（上月老客户剩余数+上月新客户数之和），流失数量 计算方式：老客户剩余数量/总数对应比例100 分+新客户实际数/目标数对应 比例100 3）日常工作考核项目及基准分考核分项 考评内容 比例及分值 日常报表填写占40% 工作态度考评 占20% 业务能力考评 占30% 服务态度和仪表形象考评 占10% 计算方式： 日常报表：每少填写一份报表扣10 分，剩余分值对应比例100 工作态度：违反一项扣10分，剩余分值对应比例100 4.月度综合考评分数计算以最终确定的销售业绩、市场开发、日常工作三项考核项目考评分乘各考核项目的权 重之和为本月度的综合考评分数。 月度综合考评分数＝月度销售业绩考评分50％＋月度市场开发考评分35％＋月 度日常工作考评分15％ 5.惩措施 1）每月评出本月最佳一名，给予100 元励；每个季度评出季度最佳一名，给予500 元励；年度评出年度最佳一名，给予1000 元励； 2）月度考评未达标者，在每月例会上需进行检讨，剖析自身的问题并提出确实可 行的解决方法。 3）实施末位淘汰制，连续三个月考评分数不达标且排名最低者，予以劝退处理。
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