举办一场完美的中式婚礼比流程更重要的是品位!
导读: “在婚礼筹备过程中,邀约宾客和筹备婚礼物品最花时间,新人在整个过程中,只需要把时间花在这两件事上就好,剩下的所有事儿都交给我们,最后只要负责好好享受这一辈子只有一次的婚礼就行。”她铿锵有力的表达出她对…
“在婚礼筹备过程中,邀约宾客和筹备婚礼物品最花时间,新人在整个过程中,只需要把时间花在这两件事上就好,剩下的所有事儿都交给我们,最后只要负责好好享受这一辈子只有一次的婚礼就行。” 她铿锵有力的表达出她对新人的那份喜悦与。
最初,他们俩在朋友的一场婚礼上偶遇并相识,却不曾想到,以这场婚礼为起点,揭开了他们与婚礼这件浪漫之事的不解之缘。
克嘉与婧妤自己的婚礼是一场宏大、传统的中式婚礼,当年在业内引起了不小的轰动——这不是偶然,而是得益于克嘉的父亲汤永青老师。
汤老师不仅在婚礼行业从业多年、深谙中式传统文化,甚至创立了汤式中国风,在业内可谓别开生面。既然公公是中国传统婚俗文化传承人、中国婚俗文化专业委员会执行主任,事事亲力亲为的婧妤在自己的婚礼上撒手放权,做了一回安静的美娘子。
父亲对中国传统婚俗文化的那份热爱与一直影响着克嘉和婧妤,而朋友一句“你们应该自己干”更是触动了他们心里的那根弦。
“我之前在公司担任策划总监并一直从事公关策划的工作,有大型活动的策划经验;我先生原来是一家上市公司的项目经理,对于装饰公司中,材质运用和设计风格有着自己的见解。”婧妤曾为公关策划行业的资深人士,深知策划之事的要领,处处追求卓越,每个细节都力求完美。两人过去的工作经验给嘉妤虹带来不少优势。并且这不仅能继承家业,还能发扬中国文化传统,将浓郁纯正的汤式中国风婚礼打入市场。
创业初期他们分工明确,一个在前线拓展市场,一个在后援全面支持,渐渐地婧妤也会参与到一线工作中。“我和他不太会有大的分歧,有时候难免会有意见不同的想法,但这很正常。”婧妤轻松的分享了她和克嘉的合作模式。
克嘉和婧妤深知,两人共同参与的任何项目,只有一个目标,就是把它做好。如果意见不同,他们会讨论商量,认真聆听,交换彼此的想法和意见,寻找解决方案,一切只为婚礼以最优状态呈现。
克嘉在业内积累了八年的人脉资源与影响力为他们的创业之开了个好头,不仅得到了同行前辈老师们的大力支持,而且与供应商群策群力,合作甚欢。
这让婧妤有更多精力投入到员工管理中。“刚开始其实谈不上有多困难,要说困难就是员工管理。我们对所有的婚礼品质要求都很高,所以我对员工也比较严格。”她认为高质量的团队是创业之初的首要目标。
“大众对中式婚礼的认知度十分有限,你们的受众应该也比较有限,你们是怎么看待这样的竞争的呢?”我们提出了一个相对严肃一些的问题,没想到婧妤却很有信心:“近些年因为国家越来越重视传统文化和民族风韵的传承,加上越来越多明星中式婚礼的呈现映射,逐渐都有扩大市场。新人对中国传统文化的认知也越来越高,对于新人来说想找一个真正能够做好纯正传统中式婚礼的机构并不简单。”
虽然婧妤说得比较委婉,我们却也听懂了言下之意:越是纯正的中式婚礼,越婚礼人的专业度,而专业能力正是他们最大的竞争优势。
另外,也确实如婧妤所说,中式婚礼在国家和的双重引导下,中式婚礼正在逐渐受到更多新人的关注。传统中式婚礼中的祭祀、祈福等环节,比西式婚礼更注重礼仪,从而使婚礼更加庄重。
面对市场上琳琅满目的优惠折扣和五花八门的图片展示,对没有经验的新人来说很难决策。“尤其是在选择产品后,他们根本不了解这些道具够不够,实际呈现的效果好不好。”婧妤无奈地说。
嘉妤虹从不盲目谈价,“客户提到的最多问题就是办一场婚礼要多少钱,因为新人一辈子只结一次婚,其实他们根本不知道应该要花多少钱。”婧妤很实在地说出了新人在筹备婚礼时的盲目心理。在面对这种无效问题上,婧妤希望提供合理的价格,给出最优方案。
“我们会把服务分为三个阶段:第一阶段是让新人对预算有清晰把控。将婚礼筹备事项梳理清楚,再看婚庆服务的总预算,这样才能细化并明确目标;第二阶段给新人参考案例和视频、沟通风格和方案确定策划师的服务内容。第三阶段结合场地实际情况给出落地方案并报价。”
这样的服务逻辑似乎打破了消费观的常态,婧妤不想用套餐价格去一场婚礼只能有哪些道具,而是让新人认识到选择产品不是只有看单价,而是要了解为什么是这个价格,为什么预算规划要这样做,会让新人把钱花在刀刃上。
“假设新人预算有限,也可以办一场适合他们的婚礼,因为这更能体现策划师的价值所在。”婧妤更细致地说道:“我们还会把服务条款量化,做好时间表分配、进度表展示,让消费者认同我们的服务与专业。在婚礼筹备的过程中,新人只需把时间花在邀约宾客和婚礼物品的筹备上就好,剩下的所有事儿交给我们。”唯有这样新人才不会慌乱地完成当天的婚礼,既可以享受最优质地服务,也能让婚礼不失遗憾。
人们对嘉妤虹的刻板印象是只擅长中式婚礼,但他们不想被局限在单一风格中。“我们式都做,只不过中式婚礼是店铺的主打产品,在把中式做精做细的同时西式我们也不想放弃,因为西式有更多创意,设计类型与元素更为丰富。”婧妤不否认这个问题除了我们,业内也有不少人关心过,但她认为多元化的发展更能带动并发挥策划师的潜力。
要说用黑白色基调做一场婚礼,最大的难点无疑在于如何长辈。策划师与新娘第一次见面时就发现新娘是一枚极具个性的女子,她大大咧咧又语出惊人地说到:“我就喜欢黑白色,因为这是我的婚礼!”于是,嘉妤虹的又一巨作《黑白系婚礼》顺利呈现。
婧妤用专业的角度说:“黑色和白色若运用得当,不仅充满神秘感,而且在婚礼上的寓意十分深刻,非常浪漫,我帮她落实并深化完想法后,得到了长辈们的认可。”
婧妤对客户的度很高,“她其实所有的想法都已经有明确方向了,只是希望在我这里得到更肯定的答案。”为了精准把握新人的需求,婧妤在聆听的过程中不断提出自己的想法与新人沟通印证,最终婧妤做的策划方案一次性成功通过。
毫无悬念,这场婚礼让所有人的印象都极为深刻。从新娘造型到场景布置,还有来宾参与其中的仪式感每个环节都让人为之震撼。
“本来新娘想在天黑举办仪式,我就她天亮先举办仪式,天黑灯光一亮开派对,又是另外一种风格。”婧妤的语气中透露着成就感。
婧妤这次加入了面具元素,面具代表魅惑和未知。现场除了新郎和伴郎以外的所有人都戴上了神秘的面具等待开始。这是一个大胆的元素设计,需要所有来宾的高度配合,而最终的效果自然常成功。
说起这个创意的初衷,婧妤表示:“在这个城市中,无论处在哪个角色,都会戴着面具生活,我特别设计了一个揭面具的环节替代了揭面纱,这也寓意着新娘愿意将她最真实的一面展现在新郎和家人面前。”为了让来宾更有参与感,他们将揭开面具彼此神圣的时刻。
真正的中式婚礼到底是怎样的?大家对中式婚礼的直观感受应该有这两种,红红火火的婚礼场地布置和敲锣打鼓闹哄哄的娶亲场面。
“其实想做中式婚礼的新致可以分为两类:一类喜欢新中式婚礼,比较注重场布上的体现;另一类喜欢传统中式婚礼,比较重视仪式流程的体现。嘉妤虹主要以传统中式婚礼为主,除了红艳艳的场布以外,更注重传统婚礼流程的文化底蕴体现。”婧妤用经验告诉我们,其实纯正的中式婚礼并不是只有场布那么简单。
新娘Jenny远嫁菲律宾,身为人,她很想把中国文化传统分享给外宾,让他们享受一场京味十足的老中式婚礼。
联系到嘉妤虹的时候,Jenny和Michael连婚期和场地都没定,又因为距离关系,关于筹备、方案以及流程等沟通,都只能透过网络敲定。
婚礼前半个月他们才回,选择在什刹海会馆这个带有原汁原味的四合院场地举办一场布置较为简单、但是注重中式流程的婚礼。
“由于他们90%的宾客都是外国朋友,所以新人想让他们不仅感受到红红火火的氛围,更想让他们领略中式传统婚礼文化的内涵底蕴。”两位对流程提出了非常高的标准,需对古代婚礼意识有高度还原的要求。“他们整场婚礼场布花费只占比30%,而人员花费却占比70%,包括轿队、舞狮团、仪仗队等等。”
在紫檀小院Micheal和他的伴郎团了高难度接到Jenny,接亲队伍来到了火神庙起轿点准备出发。
婚礼当天,室外温度高达38℃,却丝毫不影响围观群众的热情,他们的婚礼成为了这条古巷中最浓重的色彩。轿队到达后进行了一系列的下轿礼,随后来到了精心布置的小院。
说他们对场布要求并不高,但精心布置过的什刹海会馆比以往更古香古色,显得典雅又精致。汤永清老师亲自上阵主持,宣布仪式正式开始。
色的大门缓缓打开,新娘抱着寓意平安的宝瓶和苹果缓缓踏入小院,仪仗队跟随新娘鱼贯而入,气势十足。
流程设计中,伴娘陪伴新娘一同入场,让来自菲律宾的南洋姑娘们也感受了一下中式婚礼文化。随后迎来庄严的仪式,拜天地,拜高堂,夫妻对拜,全场安静的凝视。
参加完婚礼,菲律宾的宾客都以为新郎Michael娶了一位中国的公主,不禁赞叹传统中式婚礼的庄重感。
婧妤还分享电影《前任攻略》影片中,开头和结尾的婚礼场景就出自于嘉妤虹。“当时这部电影正在招商,有好几家经营多年的婚庆公司在竞标,克嘉想到了一个独特的创意体现出电影主题,用亮灯的形式突出‘前男友’和‘前女友’桌,因为这个创意点一下就抓住了导演的心,就此谈成合作。”她为老公感到骄傲。
“以前我爱旅游,爱潜水,爱游泳,现在兴趣爱好只剩婚礼了。”她笑着形容自己的生活状态,看上去很享受工作带给她的快乐,她和众多新人都成为了好朋友,远嫁菲律宾的姑娘让婧妤过去找她潜水,黑白系婚礼的新娘邀请她参加公司年会。
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